Avec plus de 90 000 visiteurs professionnels accueillis chaque année (Exponantes, janv. 2025), Nantes se positionne comme la 1ʳᵉ ville d’affaires du Grand Ouest. Participer aux bons salons, c’est capter des leads, surveiller la concurrence et identifier de nouveaux partenaires. Voici les six événements majeurs de 2025, leurs chiffres clés et un plan express pour rentabiliser votre budget stand.
Salon Industrie Grand Ouest – 13 octobre 2025
- Visiteurs attendus : 6 000
- Thèmes : robotique, maintenance prédictive, IoT industriel
- À retenir : Pitch Innovation (7 minutes) devant 15 donneurs d’ordre.
- Préparation : Pour préparer votre démonstrateur en amont, consultez notre guide sur le pilotage de projet digital.
- Site officiel : industrie-nantes.com
CFIA Nantes – 18-20 novembre 2025
- Le grand rendez-vous agroalimentaire (350 exposants, 9 000 visiteurs).
- Focus : Mettez l’accent sur solutions durables : emballages éco-conçus, clean-label.
- Site officiel : cfia-expo.com
Salon de la Data & de l’IA – 16 septembre 2025
- Format : Conférences + zone exposants (120 stands).
- Intérêt : Idéal pour benchmarker outils BI, gouvernance et IA générative appliquée PME.
- Site officiel : dataleads.fr
SERBOTEL – 19-22 octobre 2025
- Secteurs : Hôtellerie-restauration, boul-pâtisserie (450 exposants, 34 000 visiteurs, édition 2023).
- Opportunité : Tester innovations foodtech et packaging.
- Site officiel : serbotel.com
Nautic & Boat Tech Expo – 9-11 avril 2025 (nouveau)
- Focus : Salon B2B dédié aux équipements navals et IoT maritime sur le Parc Expo La Beaujoire (150 exposants).
- Cible : Utile pour sous-traitants mécano-soudure ou électronique embarquée.
- Site officiel : industrie-nantes.com
Transition Digitale & Cybersécurité Ouest – 12-13 mars 2025
- Organisateur : ADN Ouest.
- Format : Village startups + conférences SASE, IAM, sauvegarde 3-2-1. Accès gratuit sous inscription.
- Site officiel : adnouest.fr
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Concept à retenir : Lead nurturing salon
Le lead nurturing salon consiste à concevoir un workflow automatisé avant, pendant et après l’événement :
- Teasing : LinkedIn Ads ciblées → formulaire RDV.
- Sur le stand : Scan badge → séquence email J+1 / J+7.
- Scoring : Activer relance commerciale si score ≥ 70.
Cette approche multiplie par trois le taux de conversion post-salon (Marketo, 2024).
Point de vigilance
- Erreur fréquente : Réserver un stand sans objectif chiffré.
- Conséquence : Faible ROI, cartons de cartes de visite non exploités.
- Bonne pratique : Fixer deux KPI (ex. 40 contacts qualifiés, 10 démos planifiées) et débriefer sous 72 h après l’événement.
Plan d’action 5 × 15 jours (≤ 75 jours avant salon)
| Période | Action clé | Résultat attendu |
|---|---|---|
| J-75 → J-60 | Choix salon + budget stand | Devis validé, acompte payé |
| J-60 → J-45 | Campagne teasing & landing page | 50 RDV pré-réservés |
| J-45 → J-15 | Formation pitch équipe | Pitch 90 s maîtrisé |
| Jour J | Scan badge + démo | 80 % visiteurs scannés |
| J+1 → J+30 | Relance nurturing & KPI | Taux conversion leads ≥ 20 % |
Conclusion
Choisir le bon salon nantais, préparer un workflow lead nurturing et suivre des KPI simples suffisent pour transformer ces événements en machine à opportunités. Priorisez 1-2 salons alignés sur vos objectifs, préparez-les minutieusement et mesurez le ROI pour maximiser votre budget marketing 2025.
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Sources
- Industrie Grand Ouest – dossier presse 2025 – industrie-nantes.com, fév. 2025
- CFIA Nantes – chiffres clés 2024 – cfia-expo.com, déc. 2024
- Salon de la Data & de l’IA 2025 – dataleads.fr, janv. 2025
- SERBOTEL – bilan 2023 – serbotel.com, nov. 2023
- Gallup Workplace Report 2024 – gallup.com, août 2024
- Marketo – Lead nurturing stats 2024 – marketo.com, 2024
